這是我們第一次使用全新的思維方式來進行產品的開發。我們寄希望于一個單品硬件可以獨立的工作也希望其可以被其他設備控制或參與其他的設備控制邏輯。

在我們看來一個system里面需要的設備無非可以分為：執行器、傳感器和控制器。如果我們想要做平臺，也就需要考慮我們是否可以建立起電子積木的方式來進行開發。在早期的研發中，在公司的內部可能是按照模塊的方式來進行開發，形成一個一個獨立的功能點。如果你仔細的研究這些功能點的話，你會發現他們很獨立，單個的點似乎都沒有什么價值，但是當拼裝在一起的時候就有很大的價值了。公司的體量越大其手里擁有的這類分立的模塊也就越多，而擁有這些分立模塊越多的公司，在對市場的把控就越好。因為當市場需求一旦出現時，他們就可以快速的從自己已有的開發模塊中拼裝出一個吻合市場需求的設備出來。這可能就是很多硬件公司融資時遇到如果BAT進來，你們打算怎么辦的痛點！

不是大公司沒有做這些功能點，而是他們沒有組裝這些功能點！

我們大膽的預測未來，單品的時代一定會過去！那么互聯的時代應該是一個什么樣的情況呢？

早期我們可能會認為是PCBA這類產品形態，我們購買別人的核心板，然后在核心板的基礎上進行相關的開發作業，加入一些我們想要添加的功能模塊，通過標準的通信協議來進行連接。為了讓一個PCBA符合我們的真實的設計要求，我們可能需要做很多的事情。我們需要對PCBA本身進行熟悉其軟硬件操作環境、編輯及編譯環境，同時為了配合PCBA的工作，我們還需要在其外端進行相關的附件加載，比如電源模塊、基礎的輸入輸出模塊還要想我們需要添加的功能模塊如何有效的和PCBA進行穩定的連接。如果你需要完成這些操作構成一個產品，你需要做事情至少有以下內容：

1、作為一個產品，你的給它一個基礎的外殼；

2、作為一個產品，它的有必要的功能點，這就意味著你需要有軟硬開發人員來進行協助開發；

3、作為一個產品，你需要有銷售團隊來進行市場的營銷作業；

4、當你的產品賣出后，你需要有人進行售后維護；

那如果你做的這個產品的實際需求只有幾十套的話，預計你的單個設備的研發成本預計是硬件成本的幾十倍以上，客戶會覺得你要的太多，而你卻認為你的研發成本太高，根本不賺錢！并且還有提供售后作業，這樣你需要的基礎收益就要求更高了。

想想上面的那些事情，你一個人是否可以搞定？如果一個團隊可以搞定的話，你覺得里面至少有什么樣的成員組成，維系這個團隊的基礎運行，你需要為此支付多少的管理費用？多少的人員工資?

現在的我們做硬件開發，我感覺像是做筆記本電腦，雖然里面的模塊是可以購買現成的，但是最終還是的自己搞一個模具、對系統的底層進行改寫，以適應對操作系統的要求。做出一個完成的產品，我們會迫于市場的需求將一些以前的賣點變成標配，這樣的積累導致我們不斷的增加這自己的開發難度，對于大公司來說這是件好事，因為門檻越來越高就意味著競爭對手會越來越少。

為什么我們不做類似臺式機的方案了，產品本身可以獨立運行，也可以聯合其他的設備進行組網運行？

如果我們這樣定義一個產品“我們還是以單品形式出現，但不是以單品形式存在”就會有一些新的想法出現了。

單個的產品可以滿足一些客戶的基本功能點，也許通過銷售的三寸不爛之舌，能夠銷售一個給普通用戶。但是更多的通過系統或者平臺的方式被打包銷售出去。

在未來，我們可能更多面對的是客戶需求的整體解決方案而不是一個單品。客戶的需求會越發的變得多樣化，那我們是否因為客戶的需求多樣化而每個公司或者團隊都需要手里獨立掌控一套系統所需要的所有硬件及軟件技術呢？

我們想著這樣出售自己的產品：

如果你是初級用戶，你覺得這個單品就可以滿足你的需求，你可以直接購買這個設備裝上就可以使用。

如果中級用戶，你可能覺得這個產品不太滿意，需要和其他產品配合才可以更好的滿足你的需求，你可能需要怎么通過軟件來操控設備，我們可能提供的是完整的產品并且向你開發全部的操作協議以及RDP code，方便你在自己的其他產品中通過軟件指令的方式來進行調用。

如果你是高級用戶，你可能覺得我們的RDP code 很稀爛，軟件功能不能滿足我的設計要求，但是該有的硬件外設都有，我可能需要對其code進行重做，我們可以給你提供對應的封裝庫和原理圖，方便你自己進行獨立開發，或許你認為封裝庫都沒有必要，我自己從頭開始也無妨。

我們只想減少硬件開發的重疊性，我們不想為了幾百個或者幾千個產品去把研發、測試、采購、生產、質檢、倉儲物流、售后全部都做一遍，一個產品你可以，但是如果你手里有十幾個都需要你這么干，這將是一個重資產的公司才可以干的事情。我想未來的硬件制造可以賺錢，但是覺得不是手里拿著十幾萬或者幾十萬的人想做就做的。

Make device running at right time ,make your life better !

ziYuan energy saving thank for your help !