試錯的2015

ID:128229 · 發表于 2016-6-27 23:27

Force on platform construction 2016 (專注平臺建設)
在這過去的一年里，我覺得我做的最正確的事情是選擇離開怡豐通信，讓自己有時間和帶寬來思考自己到底想要做什么！
離開公司的這4個月里，我開始做著和原來相似但又有所不同的工作，以前我看到的是一個點，現在我可能看到的是一條鏈。從需求->樣機->試產->量產->售后，這里面的大部分都經歷過了，看到一個公司的整個運營的架構，也在這里面做了多個角色的變化。當然這里我也犯過了很多的錯誤。
在需求階段：
從2013年開始，和同學開始做硬件設計。當時我們認為的模式是先研發，然后在銷售。在這條路上我們一直都在悶著頭做事，從沒有考慮過外面的世界是怎么樣的！賣不出去認為是銷售的無能，而沒有考慮過自己的產品是一個什么樣的定位。你的產品打算提供什么樣的服務給什么樣的人群，從這些服務中客戶會獲得什么樣的收益，而你有能從客戶那里獲得什么樣的收益，我想我們還沒有考慮過，只是一味的做產品，應該不叫做產品應該是做樣機，因為我們從沒有把自己的樣機成功的推出到市場過！
如果你想做一個產品，也許你應該從下面幾個方向開始：
1、面向B端的，你可以從阿里巴巴、慧聰等網絡平臺開始著手，看看你的競爭對手都在賣些什么功能，他們的價格區間在什么階段，他們的服務對象是什么級別。
2、他們的產品的外觀有什么特點，為什么他回選擇這樣的外觀？這樣的外觀在施工、使用、售后等相關流程是否有對應的優勢？千萬不要認為外殼只是一個產品的衣服，在工業設計領域也許別人就是因為比你多開了一個螺絲孔在售后階段要比你省事數倍不止！
3、他們的產品可以分為哪幾個模塊，這些模塊哪些是你已經掌握的技術？哪些是你可以購買的技術？哪些是你需要開發的技術？看清楚了在動手，有些事情一旦開始你想重頭再來，可真的沒有劉歡的《從頭再來》說的那么簡單，時間和金錢你有多少可以浪費的，真心覺得不要相信“從頭再來”這句看似鼓勵人心，其實是很扯淡的一句話。
4、把模塊分解后，開始按照產品的細節開始尋找對應的供應商，找他們要方案，詢問合作的方式及相關的技術支持！這一點是個巨坑，進口的可以放心使用，只要你懂英文，基本按照說明說可以搞定，國產的，真心覺得說明書是銷售的寫的，除了功能就沒有告訴你怎么使用，即使告訴你怎么使用了，也只是把最不靠譜的一種寫出來了。對于國產的認真的做大量的測試，從頭到尾的測試，不要相信他們口里的穩定性，一旦使用了，“換”就意味著“從頭再來”這個成本不是你一個團隊可以抗下來的；
5、模塊化的思維方式，知道怎么整合就好了！對于全部靠自己，這句話在以前也許是可行的，但是現在只能說值得欽佩但不鼓勵。你可以認真做研發，但是你的團隊成員等著你開鍋，他們沒有那么的時間和經歷等你從零開始研發，快速獲利，才是這個時代的主流！
在樣機階段：
這個階段基本是一個產品的雛形階段，這個階段是多個模塊或者說多個供應商的產品磨合階段，單個的測試也許都正常，但是整合在一起的時候會掉鏈子。這個時間段需要很慎重，因為當你某一個細節沒有處理好事，或者沒有測試到位時，在后面的試產或者量產甚至售后時都有可能遇到神坑！
這個階段溝通很重要，遇到的每一個問題都必須搞清楚，是設計的問題，還是產品器件的問題。是偶發還是必然？知道為什么會出現這樣的問題并找到對應的FAE得到對應解決辦法很重要。這個時候千萬不要有個人英雄主義，自己埋頭苦干，該找誰的麻煩就找誰的麻煩，只要自己內心知道，鍋里有才能保證別人碗里有，如果自己都沒有活下去，你怎么好意思說你能夠為別人帶來價值了。不擅長的事情要學會讓會做的人，給自己帶寬做自己擅長的事情并為給別人帶來價值，這才是最好的回饋。
如果這個里面有東西比較特殊，需要從原廠購買的話，需要慎重，FAE的能力遠比銷售更重要，因為一旦你搞不定，白送給你都沒有意義。不會用的技術和垃圾沒有什么區別！
對于樣機，我想自己在未來不會僅要求搭建一臺了，這個可能很費勁，但是沒有連續的測試可能會讓自己死的很慘，有時候自己覺得改過了就沒有問題，但是很多情況下可能還有些你沒有注意的事情將在下一個時間段爆發，即使麻煩也要讓自己手里多存儲一套，以保證產品的問題有一致性。
關于試產：
在對樣機階段的問題進行整理后，你可能已經在代碼或者硬件層面做出分析，哪些點時需要進行嚴格測試的，這些測試的器具及相關的辦法都需要在試產階段準備完結，并在試產階段進行測試！
這個時候你需要考慮產品供應鏈的事情了，因為在量產的時候你沒有那么多的機會和勇氣去隨意更換供應商，還是那就話“從頭再來”在這個快速迭代的時代真的沒有多少可行度。所以供應商的供貨周期及穩定性、品質價格這些你都需要考慮清楚，選擇哪一個長期合作很重要，基本上這個產品不淘汰，你更換的概率為零。
在這個階段你需要考慮生產的效率、產品的穩定性、產品的故障率及修復辦法、產品的測試流程及測試辦法及測試結論的呈現方式。工廠里的人不是你，他們沒有和一樣的能力和心態，所以復雜的要考慮你的合作伙伴是否可以搞定，越是復雜的事情，越月需要高技術的人才，越是高技術的人才越是高費率，適當的在時間和效率中權衡，也許會讓團隊賺的更多！
量產階段：
這個階段是對你前面所以流程的踐行，不愿意用測試是因為這個時候我只能告訴你“前面的路是你走的，現在即使再艱難，跪著也得把它搞定”。這個階段很重要，出現問題了不要慌，考慮清楚了在決定，量產基本是帶著交期的，規定的時間規定的品質規定的數量，一個都不能少，考慮的時間和修改成本及售后成本這里一旦出現問題應該讓自己立馬抽身出來思考這個事情可能帶來的連鎖反應而不是做消防員忙于救火，這個時候你救火只能幫助一個，但是量產階段是成千上萬的出，需要從全局來考慮問題。過分的關注細節，將讓你忙于帶寬思考整體。
售后階段：
我現在還沒有發言權，因為我現在還沒有搞定售后，現在還在坑里！壓力很大，這個時候對于法律對于合同，對于客戶真的需要心懷敬畏！
出來的這4個月，讓自己成長的很多，自己在這個過程中犯下了很多的錯誤，做了很多自己不擅長的事情，認識自己的不足并勇于讓別人來彌補自己的不足，這是我需要在2016年學會的，對團隊中的每一個人心懷感激，認識并運用他們，讓我們自己過得更好，這是我們應該共同考慮的事情。
對于2016年，我想我應該收縮，不在去到處跑了，有些事情做過一遍就好了！學會“用時間換錢，用錢換時間”對于我來說很重要。如果說展望2016，我希望自己可以做到：
1、在產品上以PIR為點，開始自己建立自己的軟硬件平臺，不在什么都想做，專注于自己最擅長也業務并把它做到極致就好了！
2、實現自己2015的目標，對于_Network 這個System需要構架起基礎的功能，希望在次上建立起鏈接作用，我們我們的目標是快速的賺錢，而不是埋頭做研究的工程師。我們可以敬佩埋頭苦干的研發人員，但不能踐行！
3、至少做一個開源的硬件，并實現對_Network 的移植，未來一定是去中心話的時代，硬件會如同今天的軟件業一樣，由巨頭來主導。而巨頭基本都是以開放的姿態來和別人一起玩耍的。
4、改變現在的生活節奏，不想讓自己靜下來，花更多的經歷從事自己更擅長的業務，而不是充當救火員的工作，這是我要踐行的。
Focus on platform construction（專注平臺建設2016）

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試錯的2015