低毛利下思考

ID:128229 · 發表于 2016-6-27 23:24

本帖最后由電子黑于 2016-6-27 23:37 編輯

一個人偷偷跑到上海去參與一個營銷會議，在那里我想我應該是見到了快消品制造業的人物。銷售一套產品掙7毛錢，月平均在某一平臺上面銷售接近2萬套。很多生產商似乎還很認可這樣的盈利方式，要想做到這種給用戶的感覺是趨近與白送的東西，你的生產成本必須低于10元，才有可能在18—20元包郵這種情況下繼續獲利。也許隨著你的量的不斷提高，效率不斷的增加，毛利也許會接近于1元錢。也許在前面我們可以通過信息不對稱的方式來不斷的獲利的，但今天因為互聯網的存在，導致這種信息不對稱的概率越來越小，價格越來越透明，我們想通過信息不對稱來獲利的辦法越發變得不可行了！
我們可能的突破方式就在在前端不斷的提高效率，減少生產需要的消耗的人力資源成本，甚至是物料成本。這對于相同功能的產品而言我們將會讓自己陷入到無恥的價格戰當中，并且無法自拔。或許有一天我們也會變成中國的食品生產一樣的無良狀態。你敢重復用油做油條降低成本，我就就敢用地溝油加重復利用進一步降低生產成本和你打價格戰。
通過壓縮生產成本的方式能走多遠，大家心里都有底，采購的成本會隨著量的變大而變得更低，但它不會趨近與零，而是在某一個價格附近平衡，畢竟價格的規律曲線還在那里放著，當一個商品徹底免費時就沒有人愿意生產了。生產成本可以降低，但不可能持續的降低！
但是對于研發或許我們可以做得更低，通過對研發環節的管理，我們不斷的提高研發數據的重復利用率，降低研發周期可以快速的讓產品上市并獲得相關的反饋并進一步的做二次研發通過不斷的迭代在促進采購的同時也讓自己的研發成本不斷的轉嫁都消費者身上，或許我們可以走的更遠一些。
也許我們需要大量的使用已經量產的技術，最好的研發不是一切重新開始而是整合現有資源。如果我們設計的產品預計出貨量在1W套左右，省1W的研發費用就意味著在每一個產品上降低了1元的前期成本，如果只是出貨5K的話，就意味著每個省掉了2元的前期成本。對于我們這樣的小團隊而言單一產品的出貨量在5K以上已經是一件很難得的事情了，如何將自己的研發成本不斷的降低應該是我們這類人不斷思考的問題。
唯有不斷的提高自己的研發效率才有可能在市場的價格競爭中獲得優勢地位。但這只是我們爭取陌生客戶最好的辦法，就如同會場中的人說的一樣“中國人就是貪，看著便宜的東西就想買。”
低價可以快速的帶來巨大的流量這確實是一個屢試不爽的辦法，但是如果維持這些流量的穩定就不能一直依靠低價來進行，因為低價帶來的流量沒有忠誠度可言，一旦有比你更低的價格出現，他們將毫不客氣的拋棄你而投降別人的懷抱。你巨大的流量瞬間會被擊毀且難以重建。
如何在冰冷的商品上和客戶建立起一層穩定可靠的聯系或許是用來解決維持流量的最好辦法。可它是什么？用什么樣的形式才可以長久和客戶建立起聯系？服務？一個產品的功能可以給公司帶來一次流量，但是這個流量如何可以帶來二次的流量，三次流量這是我們需要思考的問題，我們需要想辦法讓客戶長期的信任并依賴我們，也許只有這樣我們才可以走的更久更遠！
毛利低并不可怕，可怕的沒有量！只要數量巨大，1分錢都可以看到巨大的財富。單筆業務掙100，每天只做一單這要比打工更悲催！

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