國內智能硬件創業營銷想成功該怎么走

ID:108935 · 發表于 2016-3-15 01:42

如果說去年大家還在討論“智能硬件“是未來的流行趨勢的話，今年則是智能硬件徹徹底底的“元年”了，無數國內外的巨頭都開始謀劃自己的智能硬件布局和發布產品。智能硬件成為最受投資人、傳業者以及媒體熱捧的關鍵詞。而國內的智能硬件創業團隊更是如雨后春筍一般誕生在各個角落。
目前在智能硬件行業在營銷有哪些痛點？
創業者的痛點在于供應鏈、資本、人才、營銷和渠道，在市場普及和營銷尤為重要，
大家的痛點：
很難產生高認同感的內容，軟文代替了真實評測，玩概念、造噱頭、鼓吹技術創新，無法讓消費者有畫面感，代入體驗。
沒有精準投放，很難推送到實際目標用戶。
現在的現實，合作過于商業化價格高、內容枯燥和水分化。

智能硬件行業營銷出現這種困局原因在哪里？
沒有專業的評測機構
傳播方式傳統：互聯網1.0時代，兩類公司主導服務：PR公司+新媒體公司
針對智能硬件行業的傳播2.0標簽化特征：碎片化時間高頻閱讀，大數據下的精準推送，人群定制和內容定制，絕對原創和原創保護，真實場景體驗，高可信度，形式豐富高交互
我們的模型：運營數據和數據化運營

面對這樣的困局我們怎么突破？
1，只為好產品代言，絕對原創的高質量評測。我們以用戶為原點，為使用者對產品進行場景化深層次體驗。
用戶是智能硬件的購買者和使用者，做最專業的測試內容，幫助用戶去甄選他們真實需要的智能產品，他們使用產品的體驗，是產品改進和行業發展的源動力和指導方向。
2、更精準、更高覆蓋度、更具交互性的推送
在選擇媒體投放的時候來篩選精準的人群，通過種子內容的發布與AB測試進行精準推送在閱讀率、評論看數據維度來鎖定目標購買人群。品牌和產品的需求式認可+高意向度的自然關注流量是智能硬件產品真正需要的。
目前部分媒體通過強大的推薦引擎和數據挖掘技術為用戶推薦匹配其興趣的內容從而讓內容精準推送給目標用戶。
3、營銷形式多樣化：微信的H5還有圖文形式，產品測試上面的延伸進行眾測、抽獎等互動帶動新老客戶。
將產品推向消費者，專注做有效果的廣告管家。
但目前很多智能硬件的研發團隊都還處于起步階段，專注于自身的產品，對于營銷端認知的欠缺與人員的不足，造成了很多好的智能硬件產品為大眾所不知。面對這樣的困境。第三方營銷的參與就尤為重要。這就要找尋自身產品的“營銷管家”。

那什么是有效果的營銷管家？
在你準備大規模推廣和投放前，我們希望大家做一件必須做的事情：品牌管理。
進行品牌管理的測試，再開啟大范圍推廣
找對人，找到人，說對話，出對價
找對人: 人群優選和測試優化
找到人：定向方式的優選和測試優化
說對話：創意訴求的優選和測試優化
出對價：找到最合適的ROI模型
目前，國內智能硬件行業處于起步階段，但產業不斷迎來利好，天使投資人、眾籌平臺、打動消費者的創意、創新型的營銷做好用戶體驗，各種融合下是才能讓創業團隊持續運營，創造全民硬件下一個千億市場。

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國內智能硬件創業營銷想成功該怎么走

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