|
|
很多人喜歡壓低供應(yīng)商的價格，并且盡量抬高銷售價格來攫取利潤的最大化；對于此，我只想說：一副守財奴的嘴臉。對我而言，盡力保持渠道的多元化和才能的專業(yè)化就好。可能有人會問：你不是有時候壓人家價格也很猛嗎？是的沒錯，言商必奸，我承認(rèn)。但是，我起碼會分是短線投機性質(zhì)的還是長錢合作性質(zhì)的，是與生意人交易還是與生意之外人交易等。供應(yīng)商的價格會不會壓，當(dāng)然一定會的，但是我更加關(guān)注是東西在自己手上價值空間的體現(xiàn)，就是別人說的“產(chǎn)品是死的，人是活的，產(chǎn)品能說話全在賣的人”，對自我能力的要求是目前以及將來會始終堅持的原則，是原則！
做生意有的時候真的跟做人一樣，太過精明了反而得不償失。你覺得這個東西值一定的價值，非要把這個東西以你認(rèn)為趨近于終端價格或者正常交易二手價賣給像我這樣子的買賣人。首先，我覺得你找錯人了，因為我只是個貿(mào)易商，處在整個貿(mào)易一個點上，僅僅是流通環(huán)節(jié)而已；持長線，我為什么要高價買？經(jīng)常會遇見這種挑戰(zhàn)生意人智商的人；其次，我覺得你應(yīng)該了解什么叫同行，同行之間永遠只有頻率流通價格，靠頻率賺錢是同行值錢的本質(zhì)，靠同行想攫取常規(guī)利潤可能嗎？再次，你可以自己直接賣，我只是想表達，既然如此你沒必要找這些經(jīng)銷商，是不？即便是自己賣，那請把我出來混到現(xiàn)在這條路也重新走一遭吧，這個世界沒有捷徑，只有積淀。
我覺得這個世界不聰明的人少，別把自個兒太當(dāng)回事，覺得自己多么聰明，貌似占了別人多少便宜一樣。 即使笨的像豬頭一樣的人，也不會給別人一直蒙騙下去的，往往愿意給騙，多半是因為太過熟悉或者一種真誠的忍讓。我不是啥好像多么高尚，或者像一個教父一樣說些教條，只是見得人多了，對照著別熱在審視自己，發(fā)現(xiàn)一個特定環(huán)境下的人，一個階段和另一個階段比較可以肯定說這么說：同一個人，不同的階段里基本判若兩人。讀書時候多么純潔的青年，出來社會，尤其是做了生意之后，每個人基本都有，可以看看現(xiàn)在的他們，還是不是以前那個人了？這就是環(huán)境的影響力。正如“老男孩”那個什么歌詞一樣：當(dāng)初的愿望實現(xiàn)了嗎
事到如今只好祭奠嗎
任歲月風(fēng)干理想再也找不回真的我
抬頭仰望這滿天星河
那時候陪伴我的那顆
這里的故事你是否還記得 ，生活像一把無情刻刀 ，時時刻刻在改變著每個人的模樣。很多人出來做生意的時候總會在記憶里搜尋那些曾今跟自己玩的不錯的人，覺得那些人是最可靠的。這絕對是一個誤區(qū)，那時候的他不代表著現(xiàn)在的他，你也是現(xiàn)在的你，你做著你在做的事情，突然間要拉著一個同時在做著其他事情的人，和你一起出去做事，可能嗎？僅僅只是記憶里的片段就可以決定是符合現(xiàn)實現(xiàn)狀的嗎？這里其實根本不用用問號結(jié)尾，根本就不符合。這里，我想表達的是，我曾今成長過程中一起的那些朋友們，絕對不會想著與他們一起做點什么，如果真的要做點什么，那就是喝喝茶談?wù)勌旎貞浺幌履菚r候的我們。真正要做事情的，就是就近的當(dāng)下的以及未來潛在的那些認(rèn)識的人們。做生意了不代表就不能去用心交朋友了，用心做事的人，在哪里都會求的好朋友的，起碼在這幾年過來的路上因為別人介紹、因為買過我們東西、因為我買過他們東西、因為一些偶然的機遇，新的朋友而且關(guān)系很不錯的一直在增長。目前公司里面人員的來源：一個是廣東的，一個是河南的，一個是湖北的，一個是山西的，很多人納悶我們這些人咋能湊到一起了呢？這就是機緣，就是這些人有著共同的價值趨向取向。而且，我很自信的可以預(yù)見，以后還會有好多不認(rèn)識的人員加入我們這個團隊，而且我們之間還會只若昨天初見。生意人，生意人，最終還是人！
我現(xiàn)在是個生意人，不見得過來買我東西的人都是生意人，而且絕大多數(shù)不是。那我為什么要帶著一副奸商的嘴臉去迎接每一個發(fā)生交易行為的人？一句話：看人賣貨，看項目談價。據(jù)我個人統(tǒng)計，多數(shù)客人是因為有這個需求才過來買東西的，只有一部分人抱著倒一手的思維去談的。絕對不能用跟買賣人談話的那種方式去迎接因為實際需求過來買貨的人。買賣人的錢要賺，普通客人的錢也要賺，這里最大的區(qū)別就是程度上的，賺多少合理操控的問題。有些事情干了，并不是奔著利益唯一的目的去的。公司本身就是一個多面體，在不同的面充當(dāng)不同的角色去看最終執(zhí)行的策略也是不同的。迎合事情本身的狀態(tài)，盡力的做好自我，把自己能夠提供的那部分功用盡力的發(fā)揮好，我覺得就夠了。不需要去刻意的迎合別人什么，不會因為你賣點好的東西給我就好像我要一直求著你生怕以后不再賣給我，不會因為讓利一部分與你就過分的抬高自己去要求你什么。如果真的要我總結(jié)我們這些人的核心競爭力因素，我絕對不會把好的資源產(chǎn)品或人脈排到第一，好的操作技能和定位精準(zhǔn)的素養(yǎng)是我個人首先想到的。對于那些試圖給予一定“草料”就想牽著我走的人們，我會毫不猶豫抬起倔強的“蹄”。我有我的原則，你有你的選擇；同樣，你有你的原則，我有我的選擇。取悅于能取悅的那部分人才是我真正要做的，試圖取悅于大多數(shù)人本身就是很難的題。我不知道在這個行業(yè)里能否成為“深水魚”，但是我會努力的游，向著那個深度。
我覺得信用這個東西，上升到原則的地位去恪守才能持續(xù)的走下去。老子說：聞道有三，上士聞之勤而行之；信與不信，完全在個人，我認(rèn)為這個是生意人必要的素養(yǎng)，把講信用變成一種良好的習(xí)慣。即便有時候也會違約，但是守信的人總會給予個誠實的于事有補的解釋的。勤奮、踏實，態(tài)度端正的去做事情，即便沒有啥利益上面的獲得，但是至少會換來他人的賞識，換來合作伙伴的信任。創(chuàng)造雙贏的能力，這個其實就是對個人得失的自由尺度的把握，該讓利的毫不猶豫讓利，該索取的時候要堅定不移的爭取，不要過于遷就客戶而傷害了自己，也不要過分的壓榨去斷絕了合作，大家都是出來做生意的，都在逐利，在于如何平衡。注重下自我技能和修養(yǎng)的提高，技多不壓身，有好的技能在手，出路還是很多的，有良好的修養(yǎng)會主動定位與現(xiàn)實匹配層次的。還有很多很多，還要接觸很多很多人，就此記下，留給明天回查的自己，留給未來的子子。
|
|
QQ好友和群
QQ空間
騰訊微博
騰訊朋友
收藏
淘帖
頂
踩
