畢業(yè)5年了，大家常常都說(shuō)畢業(yè)后10年大致可以看得出這個(gè)人的一生，而這前5年，非常的關(guān)鍵，是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)候。回首這5年，我付出了什么？收獲了什么？失去了什么？進(jìn)度會(huì)不會(huì)有點(diǎn)慢了？以后將何去何從？總結(jié)一下，給自己一個(gè)評(píng)估，也為以后的繼續(xù)上路積攢力氣。

    還是按照記流水帳的形式，按年份，按公司來(lái)開(kāi)始吧。

    現(xiàn)在回想起05年的7月16號(hào)，自己背了行囊，坐上從學(xué)校所在城市——茂名到深圳的大巴（記得當(dāng)晚沒(méi)睡好那時(shí)從不暈車(chē)的我還有點(diǎn)暈了）來(lái)到了龍華，剛下車(chē)，結(jié)果自己就被騙上了小面包，在脅迫下很遺憾的離開(kāi)了我的手機(jī)、錢(qián)包還有銀行卡里面的MONEY兄弟們，就這樣開(kāi)始了在恒波商業(yè)連鎖的人生的第一份工作。（搞得有點(diǎn)像寫(xiě)小說(shuō)一樣：）

    因?yàn)楫厴I(yè)那時(shí)的夢(mèng)想就是以后要做管理方面的工作，所以。。。

    剛開(kāi)始是在西鄉(xiāng)的商業(yè)街的那家手機(jī)店，（在這里有幸認(rèn)識(shí)了后來(lái)的前女友）賣(mài)了一個(gè)月手機(jī)當(dāng)作實(shí)習(xí)，然后開(kāi)始了所謂的“儲(chǔ)備干部”，沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校也沒(méi)多少管理經(jīng)營(yíng)的我就開(kāi)始了自己的所謂的管理一條柜臺(tái)。剛開(kāi)始也算是比較辛苦，比較累，心里壓力還比較大，甚至可能產(chǎn)品知識(shí)都還沒(méi)有營(yíng)業(yè)員熟悉就要開(kāi)始管理她們，難度可想而知。在這里，我遇到了一個(gè)比較好的店長(zhǎng)吳遷，他是我比較敬佩的一個(gè)人，敢想敢干，做事有擔(dān)當(dāng)，對(duì)我也是比較照顧，教了我很多，（因?yàn)槟鞘呛悴ㄩ_(kāi)店速度比較快，上升通道比較寬）時(shí)常叮囑我說(shuō)要結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)在門(mén)店鍛煉，不要著急想著去做助理店長(zhǎng)，不然上去了在鍛煉會(huì)很辛苦。結(jié)果我還是就鍛煉了4個(gè)月，就到了華強(qiáng)北的NOKIA專賣(mài)店，做了助理店長(zhǎng)。結(jié)果還真的是，因?yàn)檫@個(gè)專賣(mài)店是恒波的明星店，銷量和利潤(rùn)都鼎鼎有名，店員也是屬于系統(tǒng)里面高收入且銷售能力比較牛的人，而且因?yàn)橛蠳OKIA的專賣(mài)店售后服務(wù)部在這里，還要處理客戶的售后服務(wù)問(wèn)題，由于對(duì)售后服務(wù)不熟悉，碰到客戶來(lái)吵架的，壓力真的很大，每天上班都很緊張。在過(guò)了一個(gè)元旦的瘋狂的勝利之后，很快過(guò)完年，由于淡季的到來(lái)，加上從那時(shí)起順電以及國(guó)美開(kāi)始重視手機(jī)銷售，價(jià)格戰(zhàn)可謂如火如荼，銷售的壓力也劇增，還真快愁壞了我。

    這時(shí)給我的很重要的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)就是：管理工作不能是想當(dāng)然的，需要實(shí)踐的積累和實(shí)力的證明，影響力不夠，太早的上，特別還是銷售方面的管理工作，會(huì)打亂你的節(jié)奏，甚至影響信心。

    隨后，在經(jīng)歷了慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)之后，由于沙頭角開(kāi)新店，06年6月我被調(diào)去那邊做開(kāi)發(fā)的工作。

    可以說(shuō)，信心是從這里開(kāi)始逐漸建立起來(lái)的。因?yàn)槭侨�新的店，員工都比較新，除了年紀(jì)比較小有點(diǎn)叛逆之外，對(duì)于我這個(gè)新手來(lái)說(shuō)還是比較好管理的。在這里，我開(kāi)始帶領(lǐng)著我們可愛(ài)的店員們，搞宣傳，送禮品，派單頁(yè)，也開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)宣傳海報(bào)，甚至還組織游街宣傳活動(dòng)，很累，但也很開(kāi)心，剛開(kāi)始業(yè)績(jī)比較慘淡，我們同甘共苦，慢慢地業(yè)績(jī)有了好轉(zhuǎn)，在當(dāng)時(shí)06年國(guó)慶大促銷活動(dòng)氛圍做得很好，宣傳也很足，甚至還得了公司那個(gè)體量組門(mén)店的第二名獎(jiǎng)項(xiàng)。也是在這里，開(kāi)始學(xué)習(xí)公司的新的績(jī)效考核，（說(shuō)實(shí)話比較苛刻：）），同時(shí)也把自己對(duì)于店員如何激勵(lì)的思路進(jìn)行實(shí)施和試驗(yàn)，設(shè)置獎(jiǎng)懲制度；開(kāi)始主持整個(gè)周總結(jié)會(huì)，進(jìn)行總結(jié)，激勵(lì)店員（包括正負(fù)的：））；組織店員的集體活動(dòng)（主要是吃飯和爬梧桐山）。心里也逐漸的踏實(shí)起來(lái)。這里也要感謝當(dāng)時(shí)的店長(zhǎng)鄭義和后來(lái)的崔蘭花，他們放手和鼓勵(lì)讓我去做，才會(huì)有所進(jìn)步。

    07年的2月，升任春風(fēng)店的店長(zhǎng)，3月因?yàn)橐恢庇X(jué)得收入較低的問(wèn)題而選擇了離開(kāi)。

    在恒波歷時(shí)1年9個(gè)月的第一份工作就這樣結(jié)束了。有了不少進(jìn)步，但按當(dāng)時(shí)的能力來(lái)看，信心還是不夠，不夠強(qiáng)勢(shì)；還是比較的內(nèi)向和靦腆。