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標(biāo)題: 低毛利下思考 [打印本頁(yè)]
作者: 電子黑    時(shí)間: 2016-6-27 23:24
標(biāo)題: 低毛利下思考
本帖最后由 電子黑 于 2016-6-27 23:37 編輯

一個(gè)人偷偷跑到上海去參與一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，在那里我想我應(yīng)該是見(jiàn)到了快消品制造業(yè)的人物。銷(xiāo)售一套產(chǎn)品掙7毛錢(qián)，月平均在某一平臺(tái)上面銷(xiāo)售接近2萬(wàn)套。很多生產(chǎn)商似乎還很認(rèn)可這樣的盈利方式，要想做到這種給用戶(hù)的感覺(jué)是趨近與白送的東西，你的生產(chǎn)成本必須低于10元，才有可能在18—20元包郵這種情況下繼續(xù)獲利。也許隨著你的量的不斷提高，效率不斷的增加，毛利也許會(huì)接近于1元錢(qián)。也許在前面我們可以通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)的方式來(lái)不斷的獲利的，但今天因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，導(dǎo)致這種信息不對(duì)稱(chēng)的概率越來(lái)越小，價(jià)格越來(lái)越透明，我們想通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)獲利的辦法越發(fā)變得不可行了！
我們可能的突破方式就在在前端不斷的提高效率，減少生產(chǎn)需要的消耗的人力資源成本，甚至是物料成本。這對(duì)于相同功能的產(chǎn)品而言我們將會(huì)讓自己陷入到無(wú)恥的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，并且無(wú)法自拔。或許有一天我們也會(huì)變成中國(guó)的食品生產(chǎn)一樣的無(wú)良狀態(tài)。你敢重復(fù)用油做油條降低成本，我就就敢用地溝油加重復(fù)利用進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本和你打價(jià)格戰(zhàn)。
通過(guò)壓縮生產(chǎn)成本的方式能走多遠(yuǎn)，大家心里都有底，采購(gòu)的成本會(huì)隨著量的變大而變得更低，但它不會(huì)趨近與零，而是在某一個(gè)價(jià)格附近平衡，畢竟價(jià)格的規(guī)律曲線還在那里放著，當(dāng)一個(gè)商品徹底免費(fèi)時(shí)就沒(méi)有人愿意生產(chǎn)了。生產(chǎn)成本可以降低，但不可能持續(xù)的降低！
但是對(duì)于研發(fā)或許我們可以做得更低，通過(guò)對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)的管理，我們不斷的提高研發(fā)數(shù)據(jù)的重復(fù)利用率，降低研發(fā)周期可以快速的讓產(chǎn)品上市并獲得相關(guān)的反饋并進(jìn)一步的做二次研發(fā)通過(guò)不斷的迭代在促進(jìn)采購(gòu)的同時(shí)也讓自己的研發(fā)成本不斷的轉(zhuǎn)嫁都消費(fèi)者身上，或許我們可以走的更遠(yuǎn)一些。
也許我們需要大量的使用已經(jīng)量產(chǎn)的技術(shù)，最好的研發(fā)不是一切重新開(kāi)始而是整合現(xiàn)有資源。如果我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品預(yù)計(jì)出貨量在1W套左右，省1W的研發(fā)費(fèi)用就意味著在每一個(gè)產(chǎn)品上降低了1元的前期成本，如果只是出貨5K的話，就意味著每個(gè)省掉了2元的前期成本。對(duì)于我們這樣的小團(tuán)隊(duì)而言單一產(chǎn)品的出貨量在5K以上已經(jīng)是一件很難得的事情了，如何將自己的研發(fā)成本不斷的降低應(yīng)該是我們這類(lèi)人不斷思考的問(wèn)題。
唯有不斷的提高自己的研發(fā)效率才有可能在市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位。但這只是我們爭(zhēng)取陌生客戶(hù)最好的辦法，就如同會(huì)場(chǎng)中的人說(shuō)的一樣“中國(guó)人就是貪，看著便宜的東西就想買(mǎi)。”
低價(jià)可以快速的帶來(lái)巨大的流量這確實(shí)是一個(gè)屢試不爽的辦法，但是如果維持這些流量的穩(wěn)定就不能一直依靠低價(jià)來(lái)進(jìn)行，因?yàn)榈蛢r(jià)帶來(lái)的流量沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，一旦有比你更低的價(jià)格出現(xiàn)，他們將毫不客氣的拋棄你而投降別人的懷抱。你巨大的流量瞬間會(huì)被擊毀且難以重建。
如何在冰冷的商品上和客戶(hù)建立起一層穩(wěn)定可靠的聯(lián)系或許是用來(lái)解決維持流量的最好辦法。可它是什么？用什么樣的形式才可以長(zhǎng)久和客戶(hù)建立起聯(lián)系？服務(wù)？一個(gè)產(chǎn)品的功能可以給公司帶來(lái)一次流量，但是這個(gè)流量如何可以帶來(lái)二次的流量，三次流量這是我們需要思考的問(wèn)題，我們需要想辦法讓客戶(hù)長(zhǎng)期的信任并依賴(lài)我們，也許只有這樣我們才可以走的更久更遠(yuǎn)！
毛利低并不可怕，可怕的沒(méi)有量！只要數(shù)量巨大，1分錢(qián)都可以看到巨大的財(cái)富。單筆業(yè)務(wù)掙100，每天只做一單這要比打工更悲催！





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