客戶選擇：原有方案即方案5.
二、關于系統網絡的問題：
無獨有偶，客戶對于整個PCS7系統的網絡又有了新的想法。想在原有單環網的基礎上，使用雙環網，而且提供了多個方案。然而，對于這樣一個非連續生產的企業來說，雙環網的意義真的不是很大。但對于強勢的客戶，我們又不能去正面交鋒。我依然是采取了“拿數據說話”的戰略。
客戶要求：
1. 一對冗余服務器OSS1，OSS2各配有一塊CP1623工業以太網卡；
2. 若干套AS 417 ；
提供幾套方案并進行分析，供客戶選擇：
方案一：單環網 分析結論：
*
OK
，標準配置方式，沒有任何問題。
方案二：雙環網1 
分析結論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數據同步保持一致，
* 當A1-B1，A2-B2任意網絡恢復，OSS與AS的通訊不存在問題。
方案三：雙環網2
方案三：雙環網2
分析結論：
* A1，A2使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；
* 如果A1-B1，A2-B2中斷，OSS1，OSS2數據同步出現問題，不能保持一致，
* 當A1-B1，A2-B2任意網絡恢復，OSS與AS的通訊存在問題。
方案四：雙環網3
方案四：雙環網3
分析結論：
* 至少A1，A2，B2，B3使用IRT（STANDBY）的SCALANCE；C1，C3是否使用IRT不確定。
* 3個環較為復雜，實際上A1，B1，B2，C1，C2，A2又是一個環，B2，C1，B3，C3又是一個環。這種情況較為復雜，建議不采取此方案。
客戶選擇：方案二
因此，我們在面臨不同的客戶時，如何能夠在認真的完成項目的同時，與客戶溝通也是一門非常重要的學問。總之，我們作為技術工程師，不僅僅要在技術上過硬，也要在處理客戶關系，滿足客戶合理要求的處理方法上總結一套自己的方式方法。
在我個人這十多年的工程項目經驗上來看，數據是說服客戶的最好方法。驗證數據需要一些時間，也許有些工作在技術層面上還是無用功。但對于說服客戶，得到客戶認可，這些“無用功”往往能起到非常好的作用。